Publicité interactive sur le ticket de caisse

Atteindre le groupe cible est l'un des principaux défis du marketing - si ce n'est le plus important. Si vous parvenez à atteindre des clients potentiels dans tous les coins du village numérique ou analogique, le monde vous est ouvert.

Et s'il existait une solution simple ? Car il n'est pas toujours nécessaire de lancer une campagne publicitaire mondiale. Un moyen plus simple est de s'adresser aux clients existants ... avec Marketing sur le lieu de vente

15.10.2021, Cleverbon

Digitale POS Werbung auf Kassenbon

Le POS (Point of Sale) est l'endroit où le client achète les marchandises - généralement le commerce stationnaire. Le commerce en ligne avec des plateformes telles qu'Amazon, Zalando et Co. fait également partie de la catégorie Point de vente numérique à elle. Mais qu'elle soit numérique ou analogique, la PLV est idéale pour s'adresser au groupe cible. En effet, alors que de nombreuses autres formes de publicité risquent d'effrayer des consommateurs déjà inondés de stimuli, les avantages de la PLV Publicité sur le lieu de vente de leur mode d'action plus subtil.

La publicité sur le lieu de vente n'est souvent pas perçue comme une publicité, mais plutôt comme une recommandation de l'entreprise de vente au détail concernée. Comme le groupe cible est, dans la plupart des cas, constitué de clients existants et donc d'acheteurs réguliers, il est beaucoup plus ouvert aux offres que les personnes qui n'ont pas encore acheté à l'entreprise. Il existe différentes façons de communiquer vos propres offres ou messages. 

Que sont les médias POS ?

Les supports de PLV sont variés et peuvent être utilisés individuellement, quel que soit le secteur ou la gamme de produits. Les supports de publicité sur le lieu de vente sont, par exemple, des écrans, des affiches, des publicités numériques ou des films publicitaires qui défilent sur les téléviseurs à écran plat des murs. Les promotions sur le lieu de vente, telles que les stands bien connus des supermarchés où des dégustations sont proposées, entrent également dans cette catégorie. En ligne, par exemple, les bannières qui font référence aux promotions en cours sont des exemples de publicité sur le lieu de vente.

Cependant, il existe une autre possibilité pour les détaillants de faire de la publicité sur le lieu de vente : le ticket de caisse. Depuis le 01 janvier 2020 En Allemagne, l'obligation d'encaissement s'applique.. Ce qui est sans aucun doute associé à un travail supplémentaire pour la plupart des entreprises de vente au détail offre également des opportunités. Le reçu - qu'il soit numérique ou manuel - peut également être utilisé à des fins de marketing.

Comment fonctionne la publicité sur le reçu

Après l'achat, le client reçoit le reçu au point de vente. Sur ce reçu, il trouvera un message publicitaire qui doit conduire à une action de suivi, idéalement un achat. Il s'agit par exemple de promotions limitées dans le temps. Les codes de réduction peuvent également être communiqués par le biais de la publicité sur le ticket de caisse.

Les références aux concours conviennent également. Si vous disposez d'une boutique en ligne en plus de votre magasin physique, vous pouvez attirer l'attention des clients sur celle-ci et les séduire avec des offres saisonnières, par exemple.

Les entreprises peuvent également inciter le groupe cible à s'inscrire à une newsletter. En retour, ils reçoivent un code de réduction, un cadeau ou un autre élément incitatif. Toute personne qui reçoit la lettre d'information est une cible potentielle pour des ventes incitatives ou croisées à l'avenir.

Toutefois, les messages ne doivent pas nécessairement être de nature publicitaire : Les entreprises peuvent utiliser le reçu pour influencer leur propre image de marque ou signaler les postes vacants. En ce qui concerne la conception du reçu, les entreprises jouissent d'une grande liberté (en dehors du contenu prescrit par la loi). Les solutions les plus modernes peuvent être facilement connectées aux systèmes POS standard et sont même disponibles hors ligne.

La fidélisation des clients facilitée par la publicité sur les reçus

Et il vaut la peine de profiter de cette liberté dans le cadre de la publicité pour les reçus. Le dialogue avec les clients existants peut être beaucoup plus ciblé. La vente croisée et la vente incitative sont plus faciles que jamais.

Sa propre entreprise est synonyme de Durabilitéce qui est indispensable dans le monde d'aujourd'hui. Le comportement d'achat peut être surveillé plus facilement et des décisions commerciales bien fondées peuvent être prises sur la base des données détaillées.

Comme effet secondaire, les rabais ou les concours augmentent la satisfaction et la fidélité des clients. Cela influence les décisions d'achat futures, mais d'un autre côté, cela conduit également à une publicité gratuite grâce au bouche à oreille. Que ce soit dans les médias sociaux ou dans l'environnement social réel : les recommandations de personnes réelles qui ont déjà acheté certains produits de l'entreprise sont plus importantes que jamais pour la survie des entreprises.

Il a été prouvé qu'il est plus facile de persuader des clients existants de réacheter que de convaincre de nouveaux clients de ses propres produits ou services. Dans ce contexte, il est logique de se concentrer non seulement sur l'acquisition de nouveaux clients, mais aussi sur la communication avec le groupe d'acheteurs existant. La publicité sur le lieu de vente est une option évidente et simple, et le reçu numérique comme outil de marketing est à la fois moderne et efficace.  

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