Anunciarse con éxito con el geomarketing

"Sé que la mitad de mi publicidad es dinero tirado. Sólo que no sé qué mitad". - Durante años, esta frase de Henry Ford ha dado en el blanco del problema central del marketing: ¿cómo medir el éxito de las medidas y las campañas? ¿Cómo sabe que el público objetivo está realmente atento a los mensajes y se siente inspirado a comprar? El geomarketing es la solución que ofrece la digitalización a este reto. Los programas informáticos modernos utilizan los datos internos de la empresa y crean análisis espaciales que permiten dirigirse al grupo objetivo de forma eficaz. ¿Cómo funciona esto en la práctica?

20.05.2021, Cleverbon

Mit Geomarketing erfolgreich am POS werben

¿Qué es el geomarketing?

Gracias a la digitalización, los mercados pueden analizarse en función de factores espaciales. Exactamente eso hace Geomarketing. El objetivo es poder planificar la venta de productos de forma más eficaz y hacer que el marketing sea medible. El método sirve de complemento a la clásica mezcla de marketing compuesta por el producto, el precio, la distribución y la comunicación, y aborda específicamente el componente regional. De este modo, se definen las zonas en las que el grupo objetivo pasa el tiempo y se aumenta el potencial de éxito de las campañas. Sólo los que pasan tiempo en un lugar determinado se convierten en receptores de los mensajes de marketing. 

Enfoque eficiente del grupo objetivo con un desperdicio mínimo

La creciente globalización y la transformación digital aumentar la competencia. Si quiere tener éxito, tiene que utilizar su potencial y, sobre todo, no actuar -ni hacer publicidad- de forma ineficiente. En un mundo de marketing ideal, sólo las personas que son receptivas a las medidas de marketing las verán. Y, por supuesto, todos compran el producto o servicio. El geomarketing convierte este mundo ideal en una pequeña realidad. La clave es conocer a su grupo objetivo. Por lo tanto, el método utiliza datos cada vez más importantes y proporciona información sobre dónde está el grupo objetivo (cuándo). Ni siquiera se aborda a los que no cumplen los requisitos para ser clientes en función de los datos. Las medidas pueden extenderse a ciudades, barrios o incluso a calles individuales (o distritos) utilizando parámetros regionales diferentes, respetando, por supuesto, la protección de datos. A menudo, son precisamente los que están en el punto de venta o en las inmediaciones los que interesan. 

Geomarketing en el punto de venta

Los clientes pueden ser informados de las rebajas o promociones mediante el geomarketing, por ejemplo. También se puede atraer a la gente con descuentos. En cuanto alguien en un radio de 100 o 200 metros del punto de venta (PoS), recibe la información, quizá un código de descuento, en su teléfono móvil. Como de todos modos se encuentra en las inmediaciones de la tienda, no tiene que dar un rodeo. El cliente se alegra de haber recibido la oferta correspondiente y satisface su necesidad. Así, las ventas propias pueden incrementarse mediante incentivos de compra específicos. El upselling también puede lograrse mediante Métodos de geomarketing estimular: Si el cliente ya está en la tienda de todos modos, a menudo se lleva otro artículo. 

Analizar las redes de distribución existentes

Con el software de geomarketing, los usuarios toman decisiones empresariales con conocimiento de causa que no se limitan al punto de "promoción" en la mezcla de marketing. El método también ayuda a identificar mercados potenciales y a planificar la venta de productos de forma más eficaz. Por ejemplo, los usuarios del sistema de información geográfica pueden poner sus propias ventas en relación con los datos de la zona circundante e identificar el potencial. La maximización de la explotación del mercado regional es la base del éxito incluso en los mercados competitivos. 

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"Si no te mueves con los tiempos, tienes que moverte con los tiempos". Este dicho, ciertamente bastante llamativo, tiene sin duda su razón de ser. Henry Ford también lo reconoció y, a pesar de las exitosas cifras de ventas, siguió sacando nuevos modelos al mercado y adaptándose a las circunstancias cambiantes. La empresa sigue existiendo hoy en día. Aunque hoy en día, por supuesto, los nuevos modelos o colecciones son siempre habituales, muchas empresas se aferran a métodos de marketing probados. Pero aquí también están cambiando muchas cosas. Lo analógico fue ayer - quien no sea digital está perdiendo el tren - y tiene que avanzar con los tiempos. CLEVERBON le ayuda en la transformación digital de su marketing y le ofrece nuevas posibilidades con funciones inteligentes como el geomarketing. Aproveche el potencial de los datos, benefíciese del upselling y aumente sus ventas de forma sencilla y eficaz. sostenible su volumen de negocios. Si quieres saber más sobre cómo CLEVERBON te ayuda a dirigirte con éxito a tu grupo objetivo con el geomarketing, contacto con nosotros con gusto.

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